崗位名稱

副(fu)總經理

崗位編號

所屬部門

總經辦

崗位(wei)定(ding)員

1人

直屬上(shang)級

總經理、董事長

直屬下級

銷售部、行政部

崗位目的

主(zhu)要負責協助總經理的全麵(mian)管理，提升(sheng)公司銷售業績

工作職責及(ji)內容：

  1. 依據公司的發展(zhan)戰略編製公司年(nian)度銷售計劃，按公司的年度目標組織分解(jie)落實到(dao)各(ge)銷售公司；

  2. 組織負責對客戶(hu)分類管理，建立客戶檔(dang)案，考(kao)核業績(ji)，執行公司的銷售政策；

  3. 做好售後服(fu)務的控製，保(bao)護公司的客戶資源(yuan)；

  4. 組織編製公司月度銷售計劃(hua)和出貨(huo)計劃，與生產(chan)係統溝(gou)通；履(lv)行合同條款；

  5. 組織各銷售部門開展市(shi)場調(diao)查，針(zhen)對(dui)各目標市場進(jin)行細(xi)分及產品定位工作；

  6. 製定相(xiang)適(shi)應的政(zheng)策和(he)實(shi)施(shi)方(fang)案；推動目標市場的開發，實現公司的銷售目標；

  7. 做好(hao)銷售渠道(dao)建(jian)設，合理布(bu)置銷售網絡，正確(que)選(xuan)擇代理商(shang)、經銷商；

  8. 負責綜(zong)合計劃管理工作，做好產品(pin)的報關、儲存(cun)和發運等管理控製工作(zuo)；

9. 做好與客戶生(sheng)產部門間的信息溝通，執行訂(ding)單運作流程(cheng)，確保傳(chuan)遞的訂單(dan)（信息）

  10.負責執(zhi)行公司的各項管理製度和工作流(liu)程；

11.產品推(tui)廣的渠(qu)道和模式的定位；
 12.銷售團隊(dui)的建立：包(bao)括文(wen)化，人員招(zhao)聘，人員培訓，績效(xiao)考核製定，銷售業績的數(shu)       據分析；

13. 完成總經理交(jiao)辦的各項工作。

內部協(xie)調關係(xi)：總經理、公司各部門成員

外(wai)部協調關係：各供應商、客戶、公司員工

崗位技能(neng)要求：

1.熟(shu)悉(xi)企業成(cheng)本(ben)核算流程，掌(zhang)握(wo)會計核算及相關管理知識(shi)；

2.有較強(qiang)的組織能力和工(gong)作責任感、事業心。

3.具(ju)有良好的組織協調能力(li)、判斷(duan)與(yu)決策能力、商務談判(pan)能力、和人際(ji)溝通(tong)能力；

4.工作細致、嚴謹(jin)，並具有(you)戰略前(qian)瞻(zhan)性(xing)思(si)維；具有較(jiao)強的工作熱(re)情(qing)和責任感(gan)。

5.性格成熟穩(wen)重(zhong)，思維敏(min)捷，表(biao)達清晰，工作踏實認真，責任心(xin)強，有團(tuan)隊合(he)作精神